业界普遍认为，每年11月到次年的2月前，是酒类市场最为旺销的时候，这段时间的销售额基本上能占到全年的30%―40%。因此，每年的9月、10月，也成为一年中酒市争夺战的布局时刻。随着国庆、中秋双节期间首场旺季战役的打响，2009以兰州为代表的酒市战局已初现端倪。

  技战术擦亮品牌

  近日，地产名品“金徽”酒华东助威团300人启程前往上海、南京、杭州、苏州、无锡等地，为那里即将开业的“金徽”专卖店助威，并在年内完成“金徽”在华东的战略布局，这是2009年继首届“金徽之旅万人行”之后，“金徽”品牌的又一次耀眼举动，对提高“金徽”酒知名度、美誉度，增强产品市场竞争力起到了良好的推动作用。

  进入2009后半年，甘肃滨河集团在市场上更是高歌猛进，不仅全程冠名赞助甘肃省委宣传部开展的新中国60华诞感动甘肃人物评选活动，而且特制“珍藏版九粮液”面市，该品牌的高远立意在于：纪念60华诞、调和60度、容量600毫升、定价600元、限量6000瓶，而且以中国红的包装形式，热烈彰显喜庆氛围与盛事气象。8月29日，甘肃滨河集团与韩国中国酒类株式会社在兰州举行签约仪式，就我省著名白酒品牌“九粮液”在韩国的销售权正式签订购销合作协议，签约资金8000万元，首批订单2000万元。这是我省地产酒陇酒品牌首次跨出国门，走向世界。同时也成为除茅台、五粮液外，韩国中国酒类株式会社青睐的又一白酒品牌。而全省25家“九粮液”专卖店的公布，更是展现了“九粮液”的品牌实力。

  此外，清香鼻祖——山西汾酒今年在兰州市场上活力显现，汾酒二十年陈酿、三十年陈酿直指中高端市场，销量可观。国窖1573文化中国行、全兴品牌荣誉的全方位展示。酒企打造品牌技战术，无疑从各个方面将品牌擦拭的更加光鲜。

  攻心法显现活力

  9月18日上午，滨河集团举行庆国庆、迎中秋国瓷九粮春上市品鉴答谢会，特别推出高品质接待用酒——国瓷九粮春，以“九五之尊”的文化内涵，“地道、厚道、独到”的甘肃人待客文化诉求，满足消费者的心理需求，力图走出甘肃，走向全国。

  9月25日，汉武酒业与酒泉市政府共同举办国庆中秋招待会，在气氛热烈的歌舞表演中，400多名来自社会各界的人士共同品鉴了汉武酒业最新推出的高端品牌“汉武醴泉十八年酒”，坐中酒香四溢，来宾举杯畅饮，交口称赞“汉武”酒业旗下品牌的无限魅力。

  借国庆60周年之机，平凉新世纪集团·新世纪柳湖春酒业旗下的“崆峒酒”打出了“生在新中国，长在红旗下”的“成长牌”，并在兰州各进驻酒店推出“买一赠一”的促销活动，在攻心的同时，占领市场份额。

  重阳节来临之际，“古河州”在力推中华牡丹陈酿的同时，以重阳敬老的名义，推出46度中华牡丹陈酿、52度古河州一品、古河州千禧酒买二赠一活动，展开温情促销。

  婚庆酒兵家必争

  2009年，既逢“双春”，又逢“九”，更有最长假期和建国60周年大庆做衬，使众多准新人纷纷选在2009年结婚。而一向将婚庆酒作为必争之地的酒企，更是不错过婚庆酒的促销。

  记者在采访中了解到，滨河旗下的“陇派”、“滨河粮液”都以“前60对”、“中60对”、“后60对”为区隔，推出了不同的婚宴优惠与贺礼。有着“中国婚宴酒”之称的“全兴520”亦是礼品、礼包相赠，吸引消费者。而“全兴大曲·经典华章”、“全兴特曲”、“全兴头曲”也推出喜宴优惠，集中火力来一次品牌推广。

  业内人表示，由于婚宴的受众面广，婚宴市场可作为产品的推广渠道，在集中的时间和地点，使品牌得到进一步推广。9月、10月，酒企的种种促销与品牌推广，无疑都是为此后旺季的到来奠定根基，也是一年中酒市争夺战的布局时刻。

  本报记者 李庆芳