据统计，甘肃全省白酒的年销量一般在11万—12万吨之间，其中本地酒占50%，外地酒占50%。2009年在名酒陇酒各领风骚的状态下，陇酒品牌领衔发力，在酒类商家的精心布局和谋划下，共同搅热旺季市场。

  名酒陇酒各领风骚

  进入2009后半年的白酒市场，基本上可以说是外地酒和陇酒各领风骚。在兰州市场上，参与竞争的外地酒基本都是名酒，如“五粮液”、“泸州老窖”、“茅台”、“剑南春”，以及今年在兰州市场上势头迅猛的“汾酒”系列、“郎酒”系列，都占有一定的市场份额；另外，占据兰州部分市场份额的还有一些名厂的“二线名酒”，如五粮液酒厂生产的“五粮醇”、“五粮春”；茅台集团生产的“茅台王子”、“茅台液”等因为各有各的销售渠道，在兰州的销售都很不错。

  甘肃滨河集团副总经理王海分析认为，从整个行业来说，目前甘肃酒市场的竞争主体还是以“茅五剑”和地方强势名酒为主，高端市场近60%基本被外地酒垄断，即使中低端酒市场的50% 也被外地酒占领。

  陇酒品牌领衔发力

  进入旺季以来，许多市场现象表明，今年老牌陇酒凸显出一定的强势。金徽“藏”系列、“滨河粮液”、“古河州”、“九粮春”、“陇派”、“汉武御”星级系列等市场攻势明显。“世纪崆峒酒”针对餐饮渠道做的促销活动，对餐饮经营主来说很有吸引力。此外，皇台酒业的“金皇台”、“银皇台”新品系列、天祝的“中华藏酒”系列、庆阳的“九龙春”、成县的“成州老窖”也以各自的招数在市场进行铺货。武酒集团主营的“武酒”、“凉都老窖”等系列，也在兰州市的许多餐饮终端上货，并在城关区开设了一家专卖店，老牌地产酒开始大面积反扑兰州市场，传递出“兰州白酒市场的缺口仍然存在”的信号。

  甘肃滨河集团副总经理王海告诉记者，今年甘肃酒市场出现了一个新的特点，就是随着消费税的提高等宏调政策的出台，“茅五剑”提价后，导致价位在200—300元之间的中高价位酒出现了很大的市场空间，这一市场变化立即引发了一场“二线名酒”和地产名酒之间为弥补这个市场空缺的激烈争夺战，所以近期这个价位的酒数量激增。

  精心布局搅热旺季

  日前，记者在国芳综超、亚欧超市等商超看到，进入旺季以来，不少酒类的促销活动正在红红火火的开展中，从外埠到本地，从红酒到白酒，3—15元的返还现金，买一送一、买二送一的促销活动正在红红火火地展开。许多酒类品牌不但在各自的商品宣传单上介绍各类酒品的品名和优惠价格，还在原有的销售酒品的专柜基础上，增加酒品的销售陈列档位，以便顾客选购。其中，本土滨河集团的“陇派”、“滨河粮液”、“国瓷九粮春”阵容强劲，金徽“藏”系列、古河州“中华牡丹”等新品陈列醒目。

  据工作人员介绍，现在白酒销售区的客流量明显增多，原本是安静的白酒销售区，经常在下班前迎来大量客人。业界分析认为，随着酒类销售旺季的到来，消费者的消费能力将得到进一步上升，同时也将助推高端白酒景气度的恢复，而酒类商家的精心布局和谋划，也将带动旺季里的热销局面。

  本报记者 李庆芳