从田间到指尖：看兰州如何借力“村播”让农特产品变身“数字年货”

农历新年临近，兰州街头的年味愈加浓厚。与往年不同，今年一抹亮丽的“数字色彩”格外引人注目——农民主播们正通过手机直播，将地道的兰州农特产品与年节氛围，一同送上千家万户的餐桌。

在抖音账号“胖娃果蔬园”的直播间里，主播正用方言热情推介黄褐色的 “软儿梨” 。这款兰州特有的冬季水果，通过直播突破了地域限制，日销数百箱发往全国。主播们不仅展示产品，更讲述其背后的传统工艺与故事，让年货采购增添了一份文化体验。

与此同时，被誉为“冬季第一鲜”的 西固韭黄 也迎来销售高峰。在田间地头的直播间里，主播现场展示刚从土中刨出的金黄韭黄，真实还原收割、分拣过程，吸引了众多追求“原产地直发”的消费者。有的直播间则侧重专业讲解，从地理标志、营养价值到烹饪方法，评论区下单提示音此起彼伏。

年货的范畴不止于食物。兰花、杜鹃、蝴蝶兰等年宵花也成为“数字年货”中的热门选择。花卉市场的商户们将线下花展搬进云端，主播穿梭花丛，细致介绍养护技巧与文化寓意，让消费者足不出户便能挑选心仪花卉，为家中增添春意与吉庆。

这股“村播”浪潮的背后，是兰州市系统化、专业化培育体系的支撑。市农业广播电视学校开设了如“AI融合农产品电商营销”等专题培训班，教授学员利用智能工具分析市场、优化直播，培训期间组织的带货专场便实现了可观的销售额。

校长郁兴菊认为，“村播”不仅解决了销售渠道问题，更通过透明化的生产展示，重构了消费者与生产者之间的连接，建立了深厚的信任。

其意义远超年节销售本身，正为乡村振兴注入新活力。它吸引了返乡青年与留守妇女加入，为乡村留住了人才。一些主播在推介特产时，总会穿插讲述兰州的风土人情。“我们卖的不仅是产品，更是一份乡愁、一种文化。”这种“产品+文化+情感”的模式，增强了用户黏性，提升了农产品附加值，探索出一条可持续的乡村产业发展新路。