寒冬成试金石：兰州婚庆市场分化，折射年轻人消费观念理性化

近日，走访兰州多家婚庆商户发现，本地婚庆市场呈现“冰火两重天” 的鲜明对比：婚庆用品销售火热，而婚纱摄影行业遇冷。这一现象反映了年轻人消费观念的理性化，也折射出婚庆产业链不同环节正经历市场分化与转型。

婚庆用品：岁末市场“热”起来

岁末寒意中，兰州的婚庆用品市场却一派火热。在城关区瑞德摩尔爱琴海商场及七里河区义乌商贸城的婚庆用品店内，大红喜字、婚房装饰、喜糖盒等商品琳琅满目，吸引不少顾客选购。

销售具有鲜明的节庆周期性。据店主介绍，元旦前和腊八后是两大采购高峰，持续至农历小年。计划在元旦、春节期间结婚的新人家庭是消费主力。在所有商品中，喜糖盒和喜字是“灵魂”必需品，销量最大，其他装饰则依预算灵活选择。

婚纱摄影：行业面临“冷”挑战

与用品市场的火热形成鲜明对比，婚纱摄影行业正经历冷清。多家门店反映，往年此时业绩可破百万元，如今能达到三分之一已属不错，团队规模也大幅缩减。周末门店常常门可罗雀，即便推出大幅优惠活动，客流依然稀疏。

行业遇冷是多重因素共同作用的结果：

气候制约：兰州婚纱摄影旺季集中在3月至10月，冬季外拍条件艰苦，多数新人选择提前拍摄。

预算重配：冬季婚礼往往需承担酒席、年货等多重开支，部分新人更愿意将预算倾斜于婚礼当天的纪实跟拍。

大环境变化：结婚登记人数下降、婚恋观念转变等社会因素，也影响了市场需求。

行业应对：积极调整与转型

面对市场变化，婚纱摄影及相关行业正积极调整策略：

推出优惠与灵活预约：如限时套餐直减、预约送礼、支持跨季拍摄等。

风格个性化：简约自然、故事感强的风格受青睐，汉服摄影成为新热点。

套餐多元化：根据服装造型数量、摄影师级别划分套餐，满足多样化需求。

服务模式升级：婚纱租赁业推出免费试纱、清洗、联动折扣等服务，并通过直播、社交媒体拓宽线上获客渠道。

尽管消费形式变化，但婚礼承载的情感价值始终如一。兰州婚庆市场正在调整中，寻找与新一代消费者需求同频共振的新路径。