兰州石化优化产销衔接 1-2月份催化剂产品销量同比增长31.78%

今年以来，兰州石化在优化产销衔接的过程中，以“一盘棋”思维构建了营销体系，进一步壮大了催化剂业务，壮大销售队伍，整合了多方资源，拓宽了市场服务的广度和深度，实现了由生产主导型向市场服务型、以客户为中心的转变。这一举措取得了显著成效，今年前2个月，兰州石化催化剂产品销量同比增长了31.78%。兰州石化在构建营销体系的过程中，秉持着“一盘棋”的思想，将各项资源进行了整合和协调，确保了整个营销体系的顺利运转。未来，公司将继续秉持着“一盘棋”的思想，努力实现由生产主导型向市场服务型、以客户为中心的转变，为客户提供更加优质的产品和服务，推动企业不断向前发展。

兰州石化公司通过建立“产销研用管”一体化工作机制，实现了精准施策、靶向服务，以及时满足客户多元化需求。同时，公司还推行了“市场承包制”，实行差异化绩效考核。这一机制使得销售人员的奖金与销量100%挂钩，奖金兑现到每个区域、每套装置、每个人，进一步强化了绩效考核管理的杠杆作用。在“产销研用管”一体化工作机制的指导下，兰州石化公司的销售团队在市场开拓、产品推广、客户服务等方面取得了显著的成果。

在推动生产型向经营型企业转变过程中，兰州石化构建了以营销为龙头、以生产为基础、以质量为核心、以技术为支撑、以效益为目标的催化剂一体化营销格局。2023年，兰州石化与浙江石化、中捷石化、福建联合石化等企业续约提供催化剂产品，同时中标台湾桃园炼厂、哈萨克斯坦PK炼厂、加纳森拓石化等客户，全年催化剂产品累计实现销量7.5万吨，创历史最好水平。

兰州石化在炼化装置方面还开发了一套“智慧营销”模式，根据不同装置的特点，建立了42套催化装置的模型，实现了催化剂的数字化选型以及产品分布的智能化预测。这种模式有效地拓展了市场空间，解决了客户的痛点问题。此外，兰州石化还充分利用长汀基地的地理位置优势，采用“海运+陆运”、建立异地库以及罐车运输等多种方式，有效缩短了产品运输周期，降低了运输成本。此外，该公司还不断完善物流配送体系，优化物流流程，提高物流效率，以满足不断变化的市场需求。兰州石化在智慧营销和物流方面的不断创新和优化，不仅提高了公司的市场竞争力，也为石化行业树立了榜样。