辽宁跨境电商增速可观，但占外贸比重仍低于全国平均水平

目前，众多“辽字号”企业正积极利用跨境电商平台开拓新的业务增长点。据相关数据表明，到2025年，全省跨境电商的进出口贸易额预计将增长16.3%，这一增长率超过了全省货物贸易进出口总额增长率的18.3个百分点，显示出显著的增长势头。

然而，与广东、浙江、福建等在跨境电商领域表现突出的省份相较，辽宁尚处于努力赶超的过程中。

据行业分析，辽宁跨境电商在外贸总额中的占比仍旧逊于全国整体水平。尽管众多企业已涉足跨境电商领域，但能持续稳定获得订单并打造自有品牌的企业数量相对较少。

一位大连跨境电商的运营负责人坦言：“很多企业以为把产品挂到亚马逊就叫跨境电商，但实际上，从选品、广告投放、品牌建设到海外仓运营，是一套完全不同的能力体系。辽宁企业最缺的不是产品，而是市场化运营能力。”

这也是辽宁当前面临的最大挑战。与义乌、深圳、杭州等成熟跨境电商集聚区相比，辽宁在品牌服务、数字营销、海外合规、知识产权保护等专业服务领域仍存在明显短板。

今年6月，“辽货跨海”跨境电商法律服务站正式成立，开始为企业提供海外知识产权保护、国际合规咨询等专业服务。这也从侧面反映出辽宁跨境电商生态体系仍处于补链阶段。

对于辽宁跨境电商而言，发展的第一阶段是卖产品，第二阶段是做品牌。业内人士分析，辽宁当前大部分企业仍停留在第一阶段。无论是葫芦岛泳装、阜新玛瑙，还是辽阳袜业、鞍山宠物，其优势主要来自制造能力和供应链效率，而非品牌溢价。事实上，浙江安克创新、广东SHEIN等企业的发展路径已经证明，跨境电商竞争最终比拼的是品牌运营能力，而非单纯价格优势。

辽宁省商务厅相关负责人透露，在2026年至2028年期间，辽宁省将加大力度推进海外仓建设、特色产业发展带的孵化以及本土跨境品牌的培育工作。同时，辽宁省将积极推动与东北三省的跨境资源协同合作，充分发挥地理优势以及RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)带来的经贸红利，深入开拓东北亚和东南亚市场，并努力拓宽中欧之间的跨境电商货运通道。通过这一系列举措，辽宁省旨在进一步优化外贸结构，提升国际竞争力。

业内专家指出，针对辽宁的未来发展，真正需要面对并解决的核心问题并非仅仅在于数量上的跨境电商企业扩张，而是能否成功培育出一系列具有国际影响力的“辽字号”品牌。从这个角度来看，辽宁跨境电商行业要想实现突破性的进展，并不在于是否能够实现所谓的“破冰”，真正的挑战在于如何从单纯销售辽宁产品向打造全球知名品牌转变。这场从传统销售模式向品牌建设模式的华丽转身，目前还仅仅处于起步阶段。