衣服鞋子唯品会

最近两年，折扣零售火了，业态遍地开花，不少玩家逆流而上。但对于折扣零售，年轻人的一个消费习惯却透露着古怪——似乎在衣服上大家更在意品牌折扣。
 

奥莱十分典型，过去两年这一业态俨然成了年轻人的消费香饽饽，似乎只要有时间，年轻人就会选择扎堆逛奥莱，一进入奥莱大家往往直奔服饰折扣区。耐克3件7折，李宁全场5折起……年轻人面对服饰品牌的折扣优惠，纷纷丧失抵抗力。

尤其耐克安踏这些运动品牌，奥莱折扣店里向来人头攒动，火热到消费者几乎无处下脚，试衣间、收银台大排长龙。看着热情采买的人群，摆放得满满当当的货品，有人甚至打趣奥莱抢购鞋服，跟在Costco抢原价茅台有得一拼。
 

线上奥莱唯品会也一样，作为特卖电商最近两年也隐隐出现了翻红势头。提起唯品会，很多人第一时间想到的还是服饰消费。前不久唯品会发布财报，去年这家平台全品类GMV增速为18.7%，但衣服鞋子穿戴类的增速达到了24%。

换句话说，在唯品会上买东西的人，很热衷于买衣服鞋子。其实这背后的原因，也容易理解。生活百货人们往往追求全，所以品类丰富的天猫是首选。家电数码追求新潮炫酷，京东家电数码起家，品牌重地。衣服鞋子是品质和性价比“内外双追”，唯品会是在品牌品质的基础上搞折扣，刚好符合。
 

这种现象也被称为“精准分散式消费”，即不同消费精准对应不同平台，大家不再固定一个平台买。社交平台上，不少人提及如今的消费习惯就是“天猫生活百货、家电数码京东、衣服鞋子唯品会”，同样指明衣服鞋子年轻人更偏爱折扣。

最近电商财报季，结合阿里京东的财报，同样能说明这种情况。京东财报特别强调了“带电品类增速6.1%，增速高于同行”。另外，去年各大电商都迎来了人气上升，这也意味着用户出现了重叠。换句话说，使用天猫、京东的用户也在使用唯品会，而唯品会的粉丝也会在天猫京东上消费。
 

作为品牌折扣零售，奥莱唯品会们错开了当下电商价格战补贴最严重的家电、百货品类，而是通过自己深入穿戴供应链，实现了对穿戴品类的大降价。奥莱里五折、七折很常见，唯品会则“大牌三折天天有”。

总的来说，折扣零售是一个比较小的赛道，去年线上线下奥莱仅卖出3600亿。但因为把服饰品牌折扣做到了极致，去年它们的GMV整体增速接近20%，对比去年7.2%的社零增速，发展势态非常不错，它又是一个很好的、有潜力的赛道。