​​“一口价”策略显威！合资车企份额企稳 专家预测5月车市销量环比涨20%

随着“金三银四”季度的落幕，人们的关注点已转向5月份及以后的市场动态。众多地方政府纷纷响应国家推动消费的政策号召，推出了包括购车补贴和以旧换新等在内的多项优惠政策。为了在激烈的市场竞争中占据有利地位，各大汽车制造商也纷纷打出促销牌。

5月3日，在安徽省马鞍山市市政公园文化广场举行的“2025马鞍山五一车展”活动中，一位销售人员向记者询问：“您想看看车吗?”在车展现场，众多市民经过展台时纷纷停下脚步，观赏展出的车辆。

本次车展为期三天，吸引了超过30个知名汽车品牌参展，展出了200余款各式车型，其中不乏提供特惠价格的车型。据统计，在整个车展期间，共成交车辆652辆，成交总额达到了惊人的7900万元。对于有购车意向的市民李桃桃(化名)来说，她目前驾驶的是一款微型电动车，希望能够升级到一辆空间更为宽敞的电动车。在接受采访时，李桃桃表示：“我已经看过几款心仪的车型，如果能够享受到优惠，大部分车型的价格都在我的预算范围内。不过，我还需要仔细比较，确保做出最合适的选择。”

除地方车展外，以“拥抱创新，共赢未来”为主题的第二十一届上海国际汽车工业展览会(以下简称“2025上海车展”)于4月23日在上海开幕。这是今年国内首个A级车展，共吸引来自26个国家和地区的近1000家中外知名企业参展，展出总面积超过36万平方米。

5月2日，2025上海车展落下帷幕。据了解，本届上海车展展期首次延至“五一”假期，助力汽车消费再升级，展出车辆1366辆，其中新能源车超七成，首发车163辆。

2025上海车展的热度尚未消散，第六届上海“五五购物节”也拉开大幕。本届“五五购物节”将从4月底持续到6月底，是6年来消费补贴政策力度最大、覆盖面最广的一届。

中国汽车流通协会5月7日发布的“汽车消费指数”指出，近日，多地相继出台或部署了新一轮扩内需促消费政策，例如吉林省在拓展换新消费方面发放6亿元消费券，支持各地开展促销活动;福建省启动“五一消费季”，集中发布多项促消费活动和政策，覆盖多个重点促消费领域。多维度政策与活动共同促进“五一”假期消费，为节日经济注入强劲动能。

不少车企打出促销组合拳。以上汽大众为例，其带来了爆款车型限时一口价、限时至高综合优惠5.8万元等多重惊喜，更有55辆特价车、5555元专属礼遇等福利。

4月30日，走访上汽大众在上海市嘉定区的一家4S店。店内摆放车辆的正前方，“五一”购车优惠政策十分醒目，包括购车狂欢现金券2000元、置换补贴至高1.5万元等优惠。

车企的促销策略究竟能够产生怎样的影响?以“一口价”策略为例，众多合资车企都曾推出过此类政策。在惠誉评级亚太区企业评级董事杨菁的分析中，越来越多的合资车企品牌，甚至包括豪华车品牌，开始为部分车型提供统一的价格。这一举措不仅重新塑造了传统的定价模式，还促使经销商将关注的焦点从价格战转向了客户服务。杨菁指出：“这种透明的定价策略不仅显著提升了车企的销量，也为合资品牌的市场份额稳定回升提供了有力支持。”

中国汽车流通协会分析指出，5月份的汽车市场消费趋势呈现出明显的增长势头。这一增长主要得益于多方面的积极因素，包括政策红利的大力支持、新车型的大量上市、车展期间的促销活动，以及“五一”假日的消费热潮。在这些因素的共同推动下，汽车消费需求实现了集中释放。在政府、汽车制造商以及经销商等多方政策的协同作用下，预计5月份的汽车销量将环比大幅上升，显示出汽车市场的强劲增长态势。